📃 Consejos de Y-Combinator: Evita estas Ideas de Startups
Fondos de capital riesgo que recaudaron 500 millones de dólares, seguimiento del LTV y CACD, no del ratio LTV/CAC y más
Consejos de Y-Combinator: Evita estas Ideas de Startups
Por: Sahil S
En la búsqueda de ideas para una startup, a menudo sucede que los fundadores se encuentran con algunas ideas aparentemente obvias y simples. Estas son ideas que parecen geniales al principio, pero que terminan siendo una gran pérdida de tiempo y recursos. Quizás estés pensando: ¿cuál es la diferencia entre una mala idea y una idea Tarpit?
La única diferencia entre una mala idea y una idea Tarpish es que sabrías cuándo dejar de perseguir una mala idea. Una idea tarpita se identifica un poco tarde, cuando ya se ha gastado dinero en desarrollarla. Da miedo, ¿verdad?
La mayoría de los fundadores caen en la trampa de las ideas tarpitas, asumiendo que es una buena idea. En este artículo, hablaremos de las ideas comunes de «pozo de alquitrán» que los fundadores suelen aceptar y rechazar, y daremos algunos consejos sobre cómo evitarlas.
¿Qué es la «idea tarpita»?
Una balsa de alquitrán, en la naturaleza, es donde el petróleo se filtra a través de la tierra. Es un semillero para encontrar restos fosilizados como dinosaurios. Porque los animales confunden las balsas de alquitrán con estanques de agua dulce. Entran, se quedan atascados debido al alquitrán pegajoso y, por desgracia, perecen. Lo interesante es que «el olor atrae a más animales, creando un efecto dominó».
Generado por IA
Curiosamente, esto refleja un fenómeno en el mundo de las startups, donde algunas ideas atraen a los emprendedores, pero los desafíos y fracasos se acumulan, atrapándolos en un ciclo muy parecido al de los animales desprevenidos en un pozo de alquitrán.
¿Cómo se relaciona esto con el mundo de las startups?
Los pozos de alquitrán en el mundo de las startups atraen a los fundadores con ideas aparentemente brillantes e inexploradas.
La ausencia de empresas famosas que aborden estos temas los hace más atractivos. Es como descubrir una piscina de agua dulce prístina que parece estar abierta de par en par para el éxito. Sin embargo, bajo la superficie se esconde un peligro.
Muchos fundadores de startups caen sin saberlo en la trampa del tarpit, donde el cementerio de intentos fallidos no es inmediatamente evidente. Reconocer esta trampa es crucial porque la conciencia aumenta significativamente la probabilidad de éxito de tu startup. En esencia, evitar el encanto de las ideas engañosas puede ser la clave para dirigir tu viaje empresarial hacia el triunfo en lugar del fracaso.
Dato interesante: ¡la mayoría de las ideas de tarpits son ideas de consumo!
¿Por qué las ideas de consumo son ideas de tarpits?
La gente suele inclinarse por las ideas de consumo porque todos somos consumidores. A partir de los productos que se nos comercializan a lo largo de nuestras vidas, nuestros problemas e intereses giran naturalmente en torno a las cosas que usamos o que creemos que usarían nuestros amigos.
«La mayoría de las historias de startups que oímos tratan de éxitos de consumo como Steve Jobs o Mark Zuckerberg, creando una asociación por defecto entre las startups y las empresas centradas en el consumidor».
A diferencia del ámbito de consumo, es raro encontrar a alguien que se enamore de soluciones empresariales como Cisco u Oracle. Básicamente, nuestra familiaridad y exposición hacen que las ideas de consumo sean la opción por defecto cuando nos adentramos en el mundo de las startups.
Lo más interesante es que la mayoría de las ideas basadas en el consumo parecen ser muy simples, pero es realmente difícil construir una buena startup. Hay una razón por la que no hay solución para una idea simple...
¿Por qué es difícil crear una startup de consumo?
Es difícil por dos razones:
En primer lugar, muchos subestiman el alto listón que marcan los productos de consumo de éxito. A menudo no se dan cuenta de lo buenos que son esos productos y de cuántos otros han intentado y fracasado.
En segundo lugar, el momento es crucial en el espacio de consumo. A veces, los fundadores entienden cuándo el momento está a su favor o en su contra. Además, los grandes actores existentes tienen una ventaja, creando una ventaja casi injusta.
Por ejemplo, imagina a alguien con una idea para una red social de consumidores que aún no se ha lanzado. Podría creer que es innovadora sin conocer los estándares reales.
Tomemos Google como ejemplo para entender el listón alto: no se trataba solo de lanzar; se trataba de crear algo tan excepcional que los usuarios no pudieran resistirse.
Google:
En sus inicios, no había publicidad ni growth hacking, solo un sitio web. Se basaban en un boca a boca increíble. Los usuarios tenían que descubrirlo manualmente, a menudo a través de foros de Internet como Slashdot.
Fuente: Version Musuem
Sin gastar en adquisición de usuarios, branding o marketing, Google atraía a millones de usuarios diariamente. La calidad del producto era tan alta que la gente no solo lo quería, sino que lo predicaba.
Al principio, a los fundadores no les entusiasmaba la idea de dirigir una empresa emergente; incluso intentaron vender la tecnología. Sin embargo, la demanda era tan intensa que se vieron arrastrados al mundo de las empresas emergentes.
Esto pone de relieve un aspecto clave de las ideas de éxito para los consumidores: crear algo que obsesione a la gente y de una calidad excepcional, tanto que los usuarios arrastren a los fundadores en el viaje.
Lo mismo ocurre con Facebook...
Facebook
La trayectoria de Facebook refleja el éxito de Google. A las 48 horas de su lanzamiento en Harvard, el 75 % del campus ya lo estaba utilizando.
Fuente: Version Musuem
Inversores como Peter Thiel y Reed Hoffman fueron testigos de que los usuarios pasaban una media de dos horas diarias en el sitio.
¿Lo más sorprendente? No se gastó dinero en marketing ni en growth hacking.
A menudo se pasa por alto la verdad sobre estas emblemáticas empresas de consumo. Empezaron con usuarios entusiasmados que impulsaron el producto ellos mismos. Los usuarios eran apasionados, incluso exigían el producto en sus universidades.
La lección aquí es clara: las empresas de consumo exitosas tienen en común usuarios genuinamente entusiastas. No confiaron en tácticas de marketing agresivas, sino que crearon productos con los que la gente se obsesionó desde el principio. Esto establece un listón muy alto para lo que define una idea de consumo convincente.
¿Por qué el tiempo es tan importante?
Si miras de cerca los datos...
Crear una empresa de consumo o móvil a mediados de la década de 2000 y principios de la de 2010 fue más fácil debido a circunstancias específicas. Durante la década de 2000, muchas personas tenían banda ancha y ordenadores, y la falta de competencia por la atención hizo que lanzar algo atractivo tuviera bastante éxito.
Por ejemplo, Facebook ganó terreno sin tener que competir con numerosas redes sociales. En la era de los teléfonos inteligentes, tener una tienda de aplicaciones y la novedad de las aplicaciones móviles significaba que incluso las creaciones básicas podían atraer a los usuarios.
En la universidad, todo el mundo tenía una pantalla de ordenador, y con los limitados televisores, la gente estaba más interesada en los ordenadores. La ausencia de grandes operadores de Internet y el dominio de la televisión en el entretenimiento crearon un punto óptimo para las empresas emergentes basadas en la web. Del mismo modo, la primera era de los teléfonos inteligentes permitió que prosperaran las aplicaciones más sencillas, a diferencia del panorama actual de aplicaciones altamente competitivas.
«La conclusión clave es que el éxito a menudo depende de estar en el lugar adecuado en el momento adecuado».
Entonces, ¿cómo identificar las ideas Tarpit?
Ideas que tienen sesgo de supervivencia:
problemas de los usuarios que pueden parecer solucionables desde una perspectiva posterior y orientada a los resultados. Por ejemplo, los problemas de descubrimiento ayudan a la gente a encontrar nuevos restaurantes para probar y nuevos lugares a los que ir.
Ideas que son de segundo orden en innovaciones ampliamente adoptadas.
Las innovaciones que tienen mejoras de función escalonada traen muchas oportunidades de segundo orden al alcance de la mano. Por ejemplo, en el entorno actual, una «red social para X» podría ser una idea tarpita.
Ideas que son más difíciles de escalar para las empresas emergentes.
Por ejemplo, las empresas emergentes de hardware requieren mucha financiación antes de ver los primeros resultados y, aunque pueden escalar con el tiempo, requieren el enfoque adecuado.
Algunas ideas tarpitas podrían no serlo con los fundadores y el modelo de negocio adecuados. Al mismo tiempo, las buenas ideas que se lanzaron hace años podrían ser ahora una idea tarpita.
Basándonos en los factores anteriores, si descubres que te estás centrando en tarpitas (ideas improductivas o demasiado complicadas), entonces, como fundador, ¿cómo puedes hacer un gran giro?
Antes de entender cómo alguien puede hacer un gran giro, entendamos un concepto llamado oferta-demanda en fundadores e ideas.
Algunas ideas atraen a un gran número de fundadores (más oferta) debido a su atractivo; piensa en salir de fiesta con famosos. Por otro lado, ideas como la creación de herramientas de orquestación de desarrolladores de código abierto tienen una oferta menor debido a las habilidades específicas que se requieren.
El lado de la demanda también es crucial. Las aplicaciones sociales no lanzadas y no diferenciadas se enfrentan a una demanda mínima en un mercado saturado. Por otro lado, existe una gran demanda de software de alta calidad que resuelva problemas empresariales importantes, haciendo que las empresas sean más eficientes.
En esencia, las ideas tarpit se refieren a aquellas con un exceso de oferta de fundadores en relación con la demanda del mercado.
Es similar al mercado laboral: tener habilidades únicas y diferenciadoras te distingue. El argumento aquí es para personas con experiencia que podrían no verse a sí mismas como material para una startup; si has resuelto un problema de nicho o tienes conocimientos de la industria, podrías ser una persona para una startup. El mundo de las startups no se limita a las aplicaciones de consumo o las redes sociales; abarca diversas perspectivas para resolver problemas del mundo real.
Así que si descubres que estás resolviendo el problema de la tarpita y quieres dar un giro a tu negocio, sigue esta «regla de la oferta y la demanda». ¿Cómo?
Los mejores giros se producen cuando un equipo fundador reconoce la dinámica de la oferta y la demanda. Implica pasar de una idea con un exceso de oferta de fundadores y una baja demanda de clientes a una idea con una menor oferta de fundadores y una mayor demanda de clientes.
Algunos ejemplos son Brex y Retool. En lugar de dirigirse al estanque de agua dulce, que es una trampa, los giros exitosos conducen a zonas menos exploradas como las montañas o el desierto. Se trata de alejarse de las ideas comunes y aceptar los desafíos.
Para los aspirantes a fundadores, es crucial investigar a fondo, comprender el listón del éxito y considerar el aspecto de la oferta y la demanda. Crear suerte implica reconocer estas dinámicas y hacer movimientos estratégicos para aumentar las posibilidades de éxito.
RESÚMENES RÁPIDOS DE SAHIL S:
1. 13 fondos de capital riesgo exitosos que recaudaron más de 500 millones de dólares de los LP...
Recaudar dinero es difícil tanto para los fundadores como para los capitalistas de riesgo, pero es aún más difícil para los capitalistas de riesgo. Deben persuadir a los socios comanditarios (LP) para que inviertan en sus fondos de capital riesgo.
He analizado cómo los capitalistas de riesgo de éxito elaboran presentaciones que les ayudan a recaudar grandes cantidades de capital. Esto es lo que he aprendido.
Piensa en los gestores de fondos como vendedores. Su presentación (o memorándum) es su herramienta de venta más poderosa. Debe hacer dos cosas realmente bien: enganchar a los LP lo suficiente como para conseguir esa primera reunión crucial, y servir como una narrativa convincente durante y después de la presentación.
Aquí hay cuatro puntos principales a considerar al crear una presentación para los LP:
El propósito de tu presentación es convencer a los LP de tu capacidad para realizar inversiones atípicas. Muestra cómo accedes, tomas decisiones acertadas y consigues acuerdos excepcionales.
Tu presentación debe contar una versión clara, concisa y convincente de la historia de tu fondo.
Muestra, no cuentes, usando ejemplos, números y elementos visuales para añadir credibilidad.
Deja que otros hablen de tus puntos fuertes con citas de los fundadores, testimonios de referencias y LP comprometidos para establecer credibilidad social.
Pero, ¿qué incluye una presentación de fondo de más de 500 millones de dólares? Esta es la estructura ganadora que he visto funcionar:
Título: Entonces, ¿cómo se llama este fondo? ¿Qué fondo es?
Equipo: ¿Quién es el GP? ¿Quién más está en el equipo?
Acceso: ¿Cómo se obtiene acceso a oportunidades de inversión de alta calidad? ¿Cuál es tu ventaja?
Capacidad para ganar: ¿Cómo ganarás acuerdos competitivos? ¿Cuál es tu valor añadido para los fundadores?
Enfoque de inversión: ¿En qué estás invirtiendo? ¿Por qué? ¿Tienes una visión única de ese enfoque?
Historial: ¿Tienes experiencia en inversiones? ¿Cuál es tu historial? ¿Cuáles son tus inversiones más impresionantes?
Estructura del fondo: ¿Cuál es el tamaño del fondo, la etapa en la que estás invirtiendo, el número de inversiones previstas y otros detalles sobre la estructura del fondo?
Red: ¿Quién está en tu órbita? ¿Con qué fundadores, inversores y otras personas colaboras y puedes mostrar ejemplos?
Apéndice: Materiales adicionales que podrían ser útiles incluir
Puedes acceder a las 13 presentaciones de fondos de capital riesgo aquí.
2. Marco de Antler para crear un plan ESOP exitoso para tu startup en fase inicial.
Las startups en fase inicial luchan por atraer talento cuando compiten con los altos salarios de las grandes empresas. ¿La clave? El uso inteligente de ESOP (opciones sobre acciones para empleados).
El truco está en equilibrar la equidad con la compensación en efectivo. Antler compartió algunos marcos de toma de decisiones que pueden ayudarte a diseñar un plan ESOP exitoso:
Fuente: Antler
Fuente: Antler
Es importante tener en cuenta que no existe un enfoque único para todos y que hay varios factores, más allá de los niveles de antigüedad de los empleados, que deben tenerse en cuenta antes de implementar la participación accionarial de los empleados.
También:
También:
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La asignación de capital es un aspecto complejo pero crítico en la creación del equipo de una startup. Antler ha entrevistado a varios fundadores de carteras y líderes de éxito de personas en etapas iniciales para conocer cuáles son algunas de las mejores prácticas para llegar a la cantidad adecuada de ESOP para una contratación crítica. Puedes consultar el artículo escrito detallado en el sitio web de Antler.
3. Haz un seguimiento del LTV y el CACD, no de la relación LTV/CAC. ¿Por qué?
Para que un negocio sea viable y sostenible, el coste de adquisición de un nuevo cliente (coste de adquisición de cliente/CAC) debe ser inferior al valor total que el cliente genera a lo largo de su vida (valor de por vida/LTV).
Las empresas emergentes suelen fracasar porque su CAC supera el LTV. Los inversores se obsesionan con la relación LTV/CAC, ya que representa el ROI potencial.
Sin embargo, observar el LTV/CAC general proporciona información limitada. Las empresas deben analizar el LTV/CAC por cohorte de clientes, ya que no todos los clientes tienen el mismo valor de por vida. El seguimiento del LTV/CAC a nivel de cohorte permite optimizar los esfuerzos de adquisición hacia clientes de alto valor.
Sin embargo, centrarse únicamente en la relación LTV/CAC no es suficiente.
Fuente: Bret Waters
Nota: Agradecemos a Sahil S su colaboración en este artículo, que es una adaptación del suyo en inglés:
Explicó que no le importa la relación LTV/CAC en sí, lo que le importa es la velocidad con la que el CAC invertido vuelve en forma de LTV. Así que ha desarrollado una métrica...
Como lo expresó Bret:
El concepto CAC<LTV se aplica a todo tipo de negocios. Cada empresa debe tener una forma sostenible de conseguir clientes a un coste inferior al que puede obtener de ellos. Es una ley inmutable de la economía. Ignorar la fórmula (o malinterpretarla) sigue siendo una de las principales causas de muerte de las empresas emergentes. Como escribió una vez el legendario inversor de capital riesgo Bill Gurley en «The Dangerous Seduction of the LTV formula», «la fórmula puede ser confusa, mal utilizada y abusada, en detrimento del negocio». Así que no hagas ninguna de esas cosas, o Bill se enfadará.
Afila la herramienta haciendo un seguimiento de los grupos de clientes, mejora la fórmula añadiendo un factor temporal y recuerda que no todos los clientes son iguales. Si haces estas tres cosas, tendrás un motor de crecimiento que te hará feliz y a los inversores ansiosos.