📃 ¿Cómo Startups como Reddit consiguieron Financiación con solo una Idea, sin escribir una Línea de Código?
«Con este marco, puedes conseguir financiación en la fase de idea», socio de capital riesgo (VC).
¿Cómo Empresas Emergentes como Reddit consiguieron Financiación con solo una Idea, sin escribir una Línea de Código?
Por: Sahil S
«La mayoría de los fundadores piensan que los inversores solo invertirán si una startup tiene mucha tracción o unos ingresos de un millón de dólares, ¡pero eso no es cierto! He invertido en unas 28 startups basándome solo en la idea, sin tracción».
Estas son las palabras exactas que recibí de un inversor de renombre que ha estado invirtiendo durante los últimos dos años. Compartió uno de los marcos sobre cómo piensan los inversores cuando el fundador les hace una presentación y qué cosas se les pasaron por alto al fundador durante la presentación de la presentación, lo que finalmente hizo que perdieran la oportunidad de recaudar fondos en la etapa de la idea.
Me pareció interesante ese marco y pensé en compartirlo contigo. Además, si nos fijamos en algunas startups como Reddit, Wafu y Zenefits, estas habían recaudado millones de dólares basándose solo en una idea sin escribir ni una sola línea de código. Entonces, ¿qué las hace diferentes de otras startups? Vamos a entenderlo.
«Solo tienes que hacerte una pregunta sencilla: ¿qué diferencia a una startup de otras empresas?
Una start-up es una empresa que está diseñada o creada para crecer muy rápidamente. Así que si no estás construyendo una empresa que crezca muy, muy rápido, entonces solo estás construyendo una pequeña empresa y no hay nada de malo en ello. Sin embargo, a los inversores no les gustan este tipo de empresas.
Así que la primera pregunta que debes hacerte es:
¿Tu empresa está creciendo o es más escalable?
Si la respuesta es sí, debes tener pruebas de ello, porque los inversores en fase inicial quieren algo que demuestre que tu empresa tiene potencial de crecimiento. Todas las empresas que han conseguido financiación en la fase de idea tienen pruebas, y estas pruebas no son solo una gran cantidad de tracción o ingresos millonarios. Entonces, ¿qué son?
Si estás recaudando fondos, debes conocer los entresijos y saber hablar el idioma del inversor. Para ello, es importante comprender la mentalidad de los inversores. ¿Cómo piensan los inversores durante la sesión de presentación?
Siempre piensan en cómo esta startup valdrá miles de millones de dólares y cuál es la convicción para ello. Piensan en todas las razones por las que esta startup debería tener éxito, y a veces incluso antes de crear la startup, los inversores pueden predecir el camino potencial de esa empresa.
En pocas palabras, tienes que mostrar a los inversores la convicción de que tu empresa tendrá éxito. Sin embargo, la mayoría de los fundadores fracasaron en este enfoque. Entonces, ¿cómo puedes convencer con éxito a los inversores?
Los inversores siempre piensan en las ideas de las startups en tres partes:
Problema: Es el entorno de una empresa en particular que le permite crecer rápidamente.
Solución: El experimento que el fundador está llevando a cabo en esas condiciones para que crezca rápidamente...
Perspectiva: ¿Por qué lo que los fundadores intentan experimentar va a terminar teniendo éxito?
Analicemos en profundidad cada uno de estos puntos para entender cómo puedes construir algo que se alinee con estos términos.
Problema
Los fundadores deben resolver el problema que es:
Popular: Mucha gente tiene el problema. Debes evitar los problemas que afectan a un número reducido de personas.
En aumento: encuentra el problema que está creciendo, es decir, un gran número de personas se enfrentarán a problemas en el futuro.
Urgente: que necesita ser resuelto muy, muy rápidamente.
Caro de resolver: si eres capaz de resolverlo, entonces puedes cobrar mucho dinero por el potencial.
Obligatorio: problemas que son obligatorios, por lo que es como si la gente tuviera este problema y tuviera que resolverlo.
Frecuente: una y otra vez (superimportante): la gente se va a encontrar con esto una y otra vez y a menudo en un intervalo de tiempo frecuente.
Esto no significa que tu startup deba seguir todos estos criterios. Por lo general, una startup exitosa tiene uno de los aspectos en su problema e incluso algunas tienen múltiples aspectos. Así que si tu empresa no está creciendo o alguien no está entusiasmado con tu problema, significa que tu startup no tiene ninguno de estos aspectos.
Pero de todos estos aspectos, lo más importante que tienen las startups exitosas es la frecuencia. A la mayoría de los inversores les gusta este tipo de idea, ya que ofrece a la gente muchas oportunidades de convertirse y crecer exponencialmente.
Así que, en general, el problema ideal (que es hackeable por VC) se parece a esto:
Millones de personas tienen el problema.
El mercado crece un 20 % al año.
El problema se puede resolver ahora mismo, de inmediato.
Problema que cuesta mil millones de dólares resolver o algún TAM de mil millones de dólares
El problema es donde la ley ha cambiado, como el sector sanitario que se disparó cuando entró en vigor la asistencia sanitaria asequible
problema que hay que resolver varias veces al día. Ejemplo: Facebook o Slack.
Solución
Uno de los consejos para la solución es: «No empieces por aquí». ¿Qué significa?
Al crear un producto, la mayoría de los fundadores empiezan primero por la solución y luego se dirigen al problema.
Por ejemplo, la mayoría de los fundadores se entusiasman con una tecnología concreta, como el blockchain o la IA, y piensan que quieren crear algo, pero la pregunta es: ¿qué tipo de problema resuelven? Por lo general, se obligan a encajar la tecnología concreta en el problema. Y los inversores odian este enfoque.
La mayoría de los inversores buscan una startup que sea SISP (Solution In Search Of A Problem, solución en busca de un problema).
Por lo tanto, los fundadores deben tener como objetivo «Voy a resolver este problema, cueste lo que cueste».
Si utilizas el enfoque Problem in search of a solution (problema en busca de una solución), tu startup nunca crecerá de manera eficiente y, si quieres que tu startup crezca de manera eficiente, utiliza el enfoque SISP.
Lo último y más importante: ¿Perspectivas?
¿Cuáles son las razones por las que esta solución va a funcionar? ¿Cuáles son esas ideas? ¿Cuál es tu ventaja competitiva? Los inversores siempre quieren saber estas cosas de los fundadores. Así que durante la presentación de la idea, el fundador debe centrarse en su ventaja competitiva sobre los demás y en por qué puede ganar en el mercado.
Solo recuerda que la ventaja competitiva debe estar relacionada con el crecimiento.
Si no es así, los inversores no invertirán en tu negocio. La mayoría de los fundadores se limitan a decir que están resolviendo este problema sin explicar por qué pueden ganar el mercado o hablar de ventaja desleal. Entonces, ¿cómo puedes explicar tu ventaja desleal?
Hay cinco tipos diferentes de ventaja desleal.
Como startup, necesitas tener al menos una. Si te fijas en las startups de éxito, verás que tienen múltiples ventajas desleales que les llevan a conseguir esa etiqueta de startup de éxito. Como fundador, pregúntate sobre estas cinco ventajas desleales:
Ventaja del fundador: ¿Estás entre los mejores expertos del mundo en resolver este problema? Si no es así, es una ventaja débil.
Ventaja de mercado: ¿Tu mercado crece al menos un 20 % al año? Esto marca una tendencia de crecimiento automático.
Ventaja del producto: ¿Tu producto es 10 veces mejor que el de la competencia? Una clara diferenciación es crucial.
Ventaja de adquisición: ¿Puede crecer tu startup sin depender de la adquisición de pago? El boca a boca es un canal poderoso.
Ventaja de monopolio: ¿tu empresa se vuelve más fuerte y más difícil de derrotar a medida que crece? Piensa en los efectos de red o en los escenarios en los que el ganador se lo lleva todo.
Sobre la ventaja de adquisición:
Muchos emprendedores creen que demostrar un historial exitoso en publicidad pagada a través de plataformas como Facebook, Twitter o Google Ads, junto con la presentación de métricas detalladas como el coste de adquisición de clientes (CAC) y el valor de vida del cliente (LTV), puede demostrar la sostenibilidad de su modelo de adquisición. Sin embargo, es crucial entender que depender únicamente de la adquisición de pago puede ser arriesgado.
Si la estrategia de crecimiento de tu empresa depende en gran medida de la publicidad de pago, es una posición vulnerable en la que estar. A medida que tu popularidad aumente y los ingresos alcancen cifras sustanciales, atraerás inevitablemente una feroz competencia. Piensa en ello como en convertirte en un jugador importante en un juego en el que constantemente se incorporan nuevos jugadores, lo que hace más difícil mantener tu ventaja.
Un buen ejemplo de este escenario es evidente en las empresas en las que la mayor parte de su crecimiento inicial fue impulsado por adquisiciones pagadas. Con el tiempo, esta ventaja se erosionó a medida que el mercado se saturó, dejándoles un margen limitado para una mayor expansión.
La clave está en explorar canales de adquisición que requieran poca o ninguna inversión financiera. El crecimiento más potente y sostenible suele provenir de las recomendaciones de boca en boca. Cultivar un producto o servicio del que la gente quiera hablar y compartir con otros de forma natural puede cambiar las reglas del juego.
En las etapas iniciales de tu startup, cuando los fondos son escasos, centrarse en métodos que no requieren un desembolso financiero significativo no es solo una necesidad, sino una ventaja estratégica.
Por eso los asesores de startups suelen subrayar la importancia de hacer cosas que no escalan al principio. Se trata de encontrar estrategias creativas, de bajo coste o, preferiblemente, sin coste, para hacer crecer tu negocio de forma orgánica.
En esencia, la verdadera ventaja radica en descubrir vías de crecimiento que sean inherentemente gratuitas. Estos métodos orgánicos no solo conservan tus recursos, sino que también allanan el camino para un éxito sostenible a largo plazo.
Sobre la ventaja de monopolio:
El concepto de tener un monopolio en el mundo de los negocios no se refiere al tradicional juego de mesa con un magnate que lleva un monóculo.
Se trata de si, a medida que tu empresa crece, se vuelve cada vez más difícil para los competidores derrotarte. En esencia, ¿te haces más fuerte a medida que te expandes?
Las empresas con efectos de red en los mercados ejemplifican este fenómeno. En estos escenarios en los que el ganador se lo lleva todo, una empresa tiende a dominar. Los efectos de red significan que a medida que mi red dentro de la plataforma crece, también lo hace la fuerza de mi empresa. El valor del producto o servicio aumenta a la par que la base de usuarios se expande.
Solo recuerda que cada inversor tiene su propio enfoque, pero este aspecto fundamental permanece igual en todas las inversiones en startups. Así que si tu startup cumple estos tres requisitos en cuanto a problema, solución y conocimientos, nadie podrá impedirte recaudar dinero basado en una idea...
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No caigas en la trampa de las ideas tarpito, ¡son peores que las malas ideas!
Una «idea tarpito» es una idea que es mucho más difícil de llevar a cabo de lo que parece y muy difícil de sacar una vez que se ha metido.
Lo que pasa con las ideas tarpito es que hay que identificarlas antes de pasar al espacio de soluciones y al desarrollo real de los productos.
Una «idea tarpita» es una idea que es mucho más difícil de llevar a cabo de lo que parece y que es muy difícil de sacar una vez que se ha metido.
Lo que pasa con las ideas tarpitas es que hay que identificarlas antes de avanzar hacia el espacio de soluciones y el desarrollo real de los productos.
La diferencia entre una mala idea y una idea Tarpish es que sabrías cuándo dejar de perseguir una mala idea. Una idea Tarpit se identifica un poco tarde, cuando ya se ha gastado dinero en desarrollarla.
Aquí hay algunas categorías de ideas Tarpit:
Ideas que tienen sesgo de supervivencia: Problemas de usuario que pueden parecer solucionables desde una perspectiva posterior y orientada a los resultados. Por ejemplo, los problemas de descubrimiento ayudan a la gente a encontrar nuevos restaurantes para probar y nuevos lugares a los que ir.
Ideas de segundo orden sobre innovaciones ampliamente adoptadas. Las innovaciones que tienen mejoras de función escalonada traen muchas oportunidades de segundo orden al alcance de la mano. Por ejemplo, en el entorno actual, una «red social para X» podría ser una idea Tarpit.
Ideas que son más difíciles de escalar para las startups. Por ejemplo, las startups de hardware requieren una gran cantidad de financiación antes de ver los primeros resultados y, aunque pueden escalar con el tiempo, requieren el enfoque adecuado.
Algunas ideas de tarpit podrían no serlo con los fundadores y el modelo de negocio adecuados. Al mismo tiempo, las buenas ideas que se lanzaron hace años podrían ser ahora una idea de tarpit.
Nota: Agradecemos a Sahil S su colaboración en este artículo, que es una adaptación del suyo en inglés:
