📜 Marco de Y-Combinator para Crear un Producto Mínimo Viable de Éxito
Cómo crear un MVP rápidamente, y por qué las encuestas no funcionan. Además: ¿Cómo ven los capitalistas de riesgo tu startup? La escalera de la prueba.
Marco de Y-Combinator para Crear un MVP (producto mínimo viable) de Éxito
Por: Sahil S
Cuando se trata de crear una startup, una de las cosas que se le ocurre a un fundador es crear un Producto Mínimo Viable (MVP) para probar si su solución a un problema en particular es válida o no. Sin embargo, uno de los errores comunes que observo que cometen los fundadores es olvidarse de la parte «viable» y centrarse solo en el producto.
Este error común se observa en el 90 % de los fundadores de startups y el 10 % restante de los fundadores que saben cómo crear un MVP se convierten en startups como Airbnb, Twitch y Stripe, etc.
Además, la mayoría de los fundadores confunden el significado de MVP, que consiste en considerar una característica y crear un producto. En realidad, ¡es más que eso!
Así que, en esto, profundizaremos en
El significado real de crear un producto mínimo viable (MVP)
¿Cómo crearon sus MVP Airbnb, Twitch y Stripe?
¿Cómo utilizaron estas startups la estrategia de creación de MVP de Y-Combinator?
¿Cómo puedes crear el MVP para tu startup?
¡Así que toma tu café y profundicemos en ello!
Fuente de la imagen: Fred Voorhorst
¿Qué es un MVP (producto mínimo viable)?
Un producto mínimo viable (MVP, por sus siglase en inglés) es una versión de un producto con las características justas para que los primeros clientes puedan utilizarlo... — Wikipedia
¿Cuál debería ser tu mentalidad de MVP en la fase previa al lanzamiento?
Fuente: Y-Combinator
Empecemos con el meme de arriba. Se llama meme del medio ingenioso.
Muchos fundadores primerizos (el tipo a la izquierda de la curva de campana) lanzan rápidamente y repiten (siguen lanzando rápidamente). Esto es lo mismo para el fundador experto (el tipo a la derecha de la curva de campana).
Pero el tipo del medio es el «fundador inteligente». Llamémosle Benny. Benny quiere hacer encuestas, recaudar dinero, formar un equipo, etc. Quiere hacerlo todo. Benny aprende después de un tiempo que debería haber sido como los «tipos tontos».
Como fundador, quieres crear un MVP, dárselo a los clientes y saber si les ayuda o no. Luego, iterar.
En realidad, solo empiezas a aprender sobre tus usuarios cuando les pones un producto delante. No haciendo 1000 encuestas, reuniendo una lista de correo o recaudando fondos durante medio año.
Lo sorprendente es que puede que tu MVP ni siquiera funcione como tú quieres.
Tu objetivo como fundador en fase inicial:
Lanzar rápidamente. (MVP)
Conseguir tus primeros clientes.
Hablar con los clientes y obtener comentarios
Iterar (mejorar el producto)
Estos objetivos deben ser tu principio rector.
Espera que después de 3-5 iteraciones, tu MVP haya cambiado mucho. Pero eso es algo bueno. Significa que has estado escuchando a tus clientes.
Intenta recordar que no eres el héroe de la historia de tu cliente. No eres Harry Potter, eres Dumbledore, que le da las herramientas para ser el héroe de su propia historia. Estás al servicio del cliente.
¿Es un MVP realmente el camino a seguir?
Muchos fundadores quieren crear un producto (como el iPhone) que sorprenda a la gente de inmediato. Sin embargo, es una cuesta muy empinada.
El enfoque MVP es el mejor. Puede que tengas una pregunta que...
Pero, ¿y si mi MVP es una basura y no quieren volver a hablar conmigo?
Incluso las startups más grandes tenían este mismo miedo. YC lo afronta cada vez. Está bien que sientas este miedo. Pero nunca actúes en consecuencia.
MIEDO: Expectativas falsas que parecen reales
Piénsalo. Si a un cliente no le gusta tu producto, ¿eso mata tu startup? No. Puedes llegar a otro cliente. Puedes llegar al mismo cliente después de haber mejorado el producto.
Lo más sorprendente es que la mayoría de las personas que hablan con startups en una etapa temprana son usuarios pioneros. Prueban productos que están en su fase de basura. Están acostumbrados a que los productos no funcionen tan bien como deberían.
Los primeros usuarios suelen tener un problema. Son los únicos lo suficientemente valientes como para probar productos no probados que podrían resolver el problema. Suelen estar ahí a largo plazo para darte su opinión sobre cómo mejorar el producto.
Falsos Steve Jobs -
Este tipo de fundadores creen saber exactamente lo que el cliente necesita. Llamémosles falsos Steve.
En su mente, Steve Jobs creó el iPhone y el iPod, productos tan increíbles de una sola vez. El error que están cometiendo es que eso no es cierto. Muchos de ellos recuerdan la tercera o cuarta versión de estos productos. El primer iPhone tenía Internet 2G, no tenía tienda de aplicaciones, etc.
No sabes lo que el cliente necesita. Solo el cliente sabe lo que necesita. Si se lo preguntas, te lo dirá. La forma de preguntárselo es mostrándoles tu MVP.
Ejemplos de MVP exitosos
1. Airbnb:
Fuente: Y-combinator
Esta es la primera versión de AirBnB. No tenían muchas funciones. Si eras uno de los primeros en adoptarla, esto es lo que disfrutabas.
No había sistema de pago.
No había vista de mapa. No se podía ver dónde estaba la casa en la ciudad.
Tenías que dormir en una cama de aire. No se podía alquilar la casa entera.
Solo era para conferencias.
2. Twitch:
Twitch era la plataforma de vídeo y comunidad para jugadores líder en el mundo.
Fuente: Y-combinator
Comenzaron como Justin TV con una página.
Solo un streamer, Justin.
Su vídeo era de baja resolución.
Pero ahora son uno de los sitios web de streaming más populares del mundo.
¿Sabes en qué se centraron en la etapa previa al lanzamiento?
Software MVP
Muy rápido de construir (semanas, no meses)
Funcionalidad muy limitada
Atraer a un pequeño grupo de usuarios
Crearon un producto que a la gente le encantó, no uno que le gustara a todo el mundo. No resolvió todos los problemas. Resuelve los problemas paso a paso.
¿Quiénes son estos primeros usuarios? ¿Por qué quieren pasar por tanto sufrimiento?
«Quieres crear tu producto para clientes que están desesperados». ¿Qué producto querrías comprarme?
Quizá una manguera, un cubo de agua o algo que pueda llevar agua. Bueno, todo lo que tengo es un ladrillo (mi MVP). Ni se te pasará por la cabeza irte. Estás desesperado, comprarás el ladrillo y te golpearás en la cabeza para apagar el fuego.
Los primeros usuarios son los desesperados. Olvídate de los que no lo están.
Por qué las encuestas no funcionan.
Puede que hayas estudiado en una escuela de negocios. Ahora estás pensando en hacer una encuesta y averiguar todo lo que el usuario necesita. Luego lo creamos.
Eso tampoco funcionará. El cliente no lo sabe todo sobre la respuesta a su problema. Ni siquiera lo saben todo sobre el problema en sí. Si lo supieran, ¿no crees que crearían la solución por sí mismos o contratarían a alguien para que lo hiciera por ellos?
Tu trabajo es saberlo. Las encuestas te ayudan a descubrir el dolor de tus usuarios, pero no cómo resolverlo. Solo un producto puede hacer eso.
Les das un producto y les preguntas: ¿esto resuelve tu problema? Sí o no, y
sigues el diagrama de flujo del método científico a partir de ahí.
Cómo crear un MVP rápidamente
Establece una fecha límite específica para completarlo.
Date un plazo. Es más fácil seguir adelante si lo haces. Si te das un tiempo infinito para construir, nunca dejarás de construir el MVP.
Escribe las características del MVP.
No te lo tomes con calma mientras construyes. Escribe todo lo que quieres construir ahora. Así no tendrás que repensarlo todo más tarde.
Elimina las características innecesarias.
En este punto, eliminarás muchas funciones. Piensa en lo importante que es esto para resolver el problema del usuario.
Una startup para resolver pagos en el extranjero no necesita una función de chat en el MVP. Tampoco necesita API conectadas a todos los bancos del mundo. Ambas son importantes, pero se pueden omitir para el MVP.
No te enamores de tu MVP.
¿Has oído a parejas casadas decir algo así como: esta no es la persona con la que me casé o de la que me enamoré?
Por favor, por favor, por favor, no te enamores de tu MVP.
Cambiará mucho a medida que lo repitas.
Si estás enamorado de él, no querrás que cambie. Estás construyendo una barrera emocional para tu crecimiento.
Reflexiones finales
«Es mejor tener 100 clientes que realmente adoren tu producto que 100 000 que simplemente lo acepten». — Michael Seibel, Y-Combinator
Esos 100 te darán los valiosos comentarios que necesitas para crecer. Crea para ellos y los demás vendrán cuando tengas un producto brillante.
Todos estos conceptos se tratan en el vídeo de Michael Seibel.
También sobre un marco de Y-Combinator:
📜 Marco de Y-Combinator: ¿Cuánta Tracción se necesita para Recaudar Fondos?
📬 HALLAZGOS DE LOS CURADORES DE EMPRESAS EMPRENDEDORAS
Sobre productos:
📜 Las 9 Tácticas de Desarrollo de Productos de Steve Jobs para Fundadores
📜Las 9 Tácticas de Desarrollo de Productos de Steve Jobs para Fundadores (de Startups)
Además, un tema rápido:
Marco: ¿Cómo ven los capitalistas de riesgo tu startup? La escalera de la prueba
Los inversores de éxito suelen utilizar inconscientemente un marco mental a la hora de evaluar las startups: un conjunto de predictores de riesgo y éxito que pueden visualizarse como una «escalera de la prueba». (Acuñado por NFX Fund).
De: NFX Fund
La escalera de la prueba es dinámica y única para cada situación. Aunque los inversores pueden priorizar diferentes aspectos, comprender este marco ayuda a los fundadores a comunicarse eficazmente con los posibles inversores, reclutas y contactos con los medios de comunicación.
Principios básicos de la escalera:
Cada peldaño representa un predictor de riesgo o éxito.
Cuanto más sube una startup en la escalera, más señales envía a los inversores de que es una oportunidad considerable y una inversión que vale la pena.
Algunos peldaños, como el crecimiento rápido, un gran equipo o clientes que pagan, son más poderosos que otros. Y alcanzar esos peldaños (marcados en rojo) puede llevar a una startup a un lugar en el que estoy dispuesto a pasar por alto algunos de los peldaños inferiores (por ahora).
Los diferentes VC enfatizarán diferentes peldaños. La clave es entender a tu público, a qué VC te diriges, para determinar si encajas en sus preferencias.
Los peldaños enumerados anteriormente son representativos, no exhaustivos. Esta es una lista en constante evolución.
Para los fundadores, comprender la escala de pruebas tiene múltiples propósitos. En primer lugar, ayuda a identificar la posición actual de su startup y trazar el camino a seguir. En segundo lugar, permite una comunicación más eficaz con inversores específicos al alinearse con sus prioridades. En tercer lugar, proporciona un marco para la autoevaluación y validación de la oportunidad que se persigue.
El éxito en la recaudación de fondos a menudo se reduce a demostrar la reducción del riesgo y la validación de la oportunidad. Si bien la visión y la convicción son esenciales, las métricas concretas y el progreso en la Ladder of Proof son, en última instancia, los argumentos más sólidos para la inversión. Este marco ayuda a los fundadores a centrar su energía en las actividades más impactantes que harán avanzar sus startups y atraerán a los inversores adecuados.
El poder de este modelo radica en su adaptabilidad: cada inversor y fundador puede enfatizar diferentes aspectos, pero comprender en qué punto se encuentra una startup en su Ladder of Proof específica crea claridad y alineación en el proceso de recaudación de fondos.
En lugar de basarse únicamente en la intuición, los fundadores que realizan un seguimiento consciente de su progreso en la Ladder of Proof pueden evaluar mejor su preparación para la recaudación de fondos e identificar a los inversores que más probabilidades tienen de estar en sintonía con su etapa actual de desarrollo. Este enfoque sistemático transforma la recaudación de fondos de un proceso opaco en una hoja de ruta clara para el crecimiento de la startup y la alineación de los inversores.
Nota: Agradecemos a Sahil S su colaboración en este artículo, que es una adaptación del suyo en inglés:
En especial me gusta: Esos 100 te darán los valiosos comentarios que necesitas para crecer. Crea para ellos y los demás vendrán cuando tengas un producto brillante.