📜 ¿Necesitan las Startups en Fase Inicial un Modelo Financiero para la Recaudación de Fondos?
Además: Cómo validar sin lanzar.
¿Necesitan las Empresas Emergentes en Fase Inicial un Modelo Financiero para la Recaudación de Fondos?
Por: Sahil S
Cuando aprendes sobre emprendimiento en la escuela, te enseñan a tener un plan de negocios y un modelo financiero claros y sólidos cuando empiezas, y a utilizarlos como una forma de comunicar el camino que tomará tu negocio.
El mundo real es mucho más caótico. Cualquier plan que tuvieras cuando empezaste cambia rápidamente. Cada día o incluso cada hora de tu tiempo que dediques a tu startup debe invertirse en hacerla despegar.
Lo mismo ocurre con un modelo financiero. Tus proyecciones serán tremendamente erróneas.
No solo eso, sino que las palancas que tienes a tu disposición en el modelo pueden no acabar siendo lo que crees que serán: todo el negocio puede cambiar, y es probable que aún no sepas lo suficiente en la etapa previa a la financiación inicial para estar seguro.
Todos los inversores lo saben. Ven montones de startups y tienen muchos datos de primera mano que demuestran que todo puede cambiar y, a menudo, lo hace. Lo que no saben es si TÚ lo sabes.
Los inversores buscan reducir el riesgo de invertir en ti. Las startups son inherentemente tan arriesgadas que buscan formas de pensar en tu startup como menos arriesgada que otras. Una de esas formas es evaluar la mentalidad de su fundador: ¿cuánto «entiendes» lo que realmente será ser fundador?
La idea es que cuanto más lo «entiendas», más podrás anticiparte a los desafíos y mantener la estabilidad emocional cuando las cosas se pongan difíciles.
Este es un lugar muy común donde los fundadores primerizos y los fundadores que no tienen una red sólida no logran generar confianza con un inversor. Puede que no sea justo, pero es cierto. Dos de esas señales de lo bien que alguien está preparado para ser un fundador respaldado por capital de riesgo son:
¿Qué tan bien saben priorizar su tiempo?
Si se dan cuenta de que todo cambiará con respecto a su «plan» o no. Presentar a los inversores proyecciones financieras detalladas en la fase previa a la financiación inicial no supera ninguna de esas pruebas.
Vale... Entonces, ¿por qué es útil un modelo financiero?
Descarga la plantilla de Excel del modelo financiero aquí.
Los capitalistas de riesgo que quieren ver un modelo lo utilizan como indicador para comprender si un fundador puede desglosar correctamente los incentivos y las palancas de valor en un espacio problemático.
Los capitalistas de riesgo quieren confiar en que, si el negocio necesita cambiar, el fundador será capaz de averiguar rápidamente cómo evaluar nuevas oportunidades y posicionar su producto para el éxito en un nuevo mercado. Es solo una forma diferente de reducir el riesgo de una oportunidad de inversión.
La conclusión simple es que cada inversor es diferente en cuanto a los rasgos que valora y cómo llega a la convicción. Así que conoce a tu inversor: habla con los fundadores a los que apoya y lee su contenido. Piensa en el tipo de inversor que quieres como socio en función de su enfoque de evaluación.
Puedes descargar la plantilla de Excel del modelo financiero aquí.
Sobre financiación, del mismo autor:
📃 Negociar la Ronda de Financiación de Capital Riesgo: ¿Qué Esperar y Cómo Responder?
Negociar la Ronda de Financiación de Capital Riesgo: ¿Qué Esperar y Cómo Responder?
📃 Validar sin lanzar
Validar productos significa iteraciones interminables y lanzamientos rápidos, ¿verdad?
No siempre.
En algunos sectores, como el de la tecnología de consumo, tu reputación lo es todo. Como dijo Mark Zuckerberg en La red social: «Tiene que ser guay».
Entonces, ¿cómo se hace un producto «guay» sin conseguir un montón de usuarios?
Nikita Bier fundó tbh y Gas, las hizo crecer hasta tener millones de usuarios y vendió ambas por decenas de millones (a Facebook y Discord, respectivamente).
Dice que la mejor manera de obtener información antes del lanzamiento es simular la experiencia de usuario:
De X.
📜Crea tu MVP utilizando el Marco probado de Y Combinator
Sobre el marco de Y-Combinator para crear un MVP (producto mínimo viable) de éxito, ver el artículo aquí:
Marco de Y-Combinator para Crear un Producto Mínimo Viable de Éxito
Marco de Y-Combinator para Crear un MVP (producto mínimo viable) de Éxito
Sobre las recomendaciones de Y-Combinator, véase también lo siguiente:
Consejos de Y-Combinator: Evita estas Ideas de Startups
Consejos de Y-Combinator: Evita estas Ideas de Startups
Nota: Agradecemos a Sahil S su colaboración en este artículo, que es una adaptación del suyo en inglés:
