📜 ¿Dónde Publicar tu Startup y conseguir tus Primeros Usuarios?: Nuevos Puntos de Referencia de a16z para Startups de IA
📃 Además: Nuevos puntos de referencia para startups de IA, comprender la disposición del cliente para comprar y el marco de marketing de Super Mario.
¿Dónde Publicar tu Startup y conseguir tus Primeros Usuarios?: Nuevos Puntos de Referencia de a16z para Startups de IA
Nuevos puntos de referencia para startups de IA, comprender la disposición del cliente para comprar y el marco de marketing de Super Mario.
Nos sumergimos aquí en el mundo de las startups, el crecimiento, la creación de productos y el capital riesgo. En la newsletter de hoy:
Análisis en profundidad: Dónde publicar tu startup y conseguir los primeros usuarios.
Análisis rápido:
Nuevos puntos de referencia para las startups de IA: velocidad, retención y lo que esperan los inversores de capital riesgo.
La pirámide del comprador: comprender la disposición de los clientes a comprar tu producto.
El marco de marketing de Super Mario.
Noticias destacadas: Cursor recauda 900 millones de dólares, Amazon prueba robots humanoides para la entrega de paquetes, el enfrentamiento entre Trump y Musk borra 150 000 millones de dólares del valor de mercado de Tesla, Meta planea invertir más de 10 000 millones de dólares en Scale AI y se amplía de nuevo el plazo para la prohibición de TikTok en EE. UU.
ENCONTROS
Mis hallazgos favoritos de la semana.
Cómo tu equipo de marketing puede adoptar la IA en un solo día.
Plantilla de Excel: Modelo financiero para startups en fase inicial para la recaudación de fondos.
Patrones a lo largo de 5 años de inversión de YC, por Tomasz Tunguz.
Más de 2700 inversores ángeles y empresas de capital riesgo de EE. UU. en una base de datos de contactos (correo electrónico + enlace a LinkedIn).
El auge del «vibe hacking» es la próxima pesadilla de la IA.
Paquete de documentos legales para startups: documentos legales esenciales para fundadores.
Deja de darle vueltas a las suscripciones de IA.
Tendencias en inteligencia artificial, por Bondcap.
La única guía de valoración de startups que necesitas como fundador.
La única guía de salas de datos que necesitarás como fundador: qué compartir y cuándo.
Base de datos de más de 350 inversores ángeles y empresas de capital riesgo de la India (correo electrónico + enlace a LinkedIn).
Guía y plantillas de salas de datos para inversores para fundadores.
📜 ANÁLISIS EN PROFUNDIDAD DE HOY
Dónde publicar tu startup y conseguir los primeros usuarios
Por: Sahil S
Si estás creando algo nuevo, una de las partes más difíciles (y más subestimadas) es conseguir los primeros usuarios.
Has pasado días, tal vez semanas, escribiendo código, diseñando la interfaz de usuario y lanzando funciones. Pero cuando llega el momento de compartirlo con el mundo, te quedas atascado preguntándote:
¿Dónde publico esto? ¿A quién le va a importar?
La verdad es que la distribución es tan importante como el producto, especialmente en los primeros días. Y no necesitas un equipo de crecimiento para empezar. Lo que sí necesitas es una lista de lugares donde se reúnen los primeros usuarios, los creadores y los usuarios curiosos, y donde compartir tu startup puede realmente marcar la diferencia.
Aquí tienes un desglose práctico de dónde publicar tu startup, desde plataformas de lanzamiento hasta comunidades especializadas y directorios de software que pueden ayudarte a pasar de ser invisible a ser descubierto.
Plataformas de lanzamiento:
Ideales para generar expectación, validación y primeros usuarios a los que les encanta probar nuevas herramientas.
ProductHunt: utiliza esta guía para planificar tu lanzamiento
Directorios de software:
Piensa en ellos como canales de SEO a largo plazo y de creación de confianza. Ideales para ganar credibilidad.
Plataformas y grupos de ofertas de por vida:
útiles si quieres dinero rápido, comentarios rápidos y distribución, todo al mismo tiempo.
Subreddits (comprueba siempre las normas antes de publicar nada):
No es para todo el mundo, pero si publicas con contexto y cuidado, es una mina de oro. Incluso puedes consultar nuestra guía sobre cómo utilizar Reddit para conseguir clientes para tu startup.
Puedes encontrar más ideas para listar startups aquí. Además, si tienes una startup de IA, puedes echar un vistazo a esta lista.
📃 RESÚMENES
1. Nuevos puntos de referencia para las startups de IA: velocidad, retención y lo que esperan los inversores de capital riesgo.
Uno de los estribillos más comunes en la era de la IA generativa es que «las startups están creciendo más rápido que nunca», y a menudo lo hacen con menos recursos.
Hay algunos casos excepcionales que dejan boquiabierto:
Lovable alcanzó los 50 millones de dólares de ingresos en solo seis meses.
Cursor alcanzó los 100 millones de dólares en su primer año.
Gamma ganó 50 millones de dólares con menos de 25 millones recaudados.
Pero estas son las historias del 0,1 % más exitoso. Para todos los demás que están construyendo en IA: ¿cómo es realmente «trabajar»?
Antes de la ola de IA, los puntos de referencia eran sencillos. Una gran startup de SaaS para empresas alcanzaba 1 millón de dólares de ingresos recurrentes anuales en su primer año. ¿Las startups de consumo? A menudo retrasaban la monetización hasta tener millones de usuarios que dependían de los ingresos publicitarios o de las ventas adicionales posteriores.
¿Y ahora? Las cosas han cambiado. a16z ha compartido datos de referencia detallados de cientos de startups de IA, y los nuevos estándares son claros:
1. Ingresos más rápidos, rondas más rápidas
En todas las empresas analizadas por a16z, el listón ha subido.
La mediana de las startups de IA para empresas alcanza ahora 2,1 millones de dólares de ARR en su primer año.
La mediana de las startups de IA para consumidores alcanza 4,2 millones de dólares de ARR en el mismo tiempo.
¿Las aplicaciones de IA para consumidores del cuartil superior? 8,7 millones de dólares de ingresos anuales recurrentes en 12 meses.
Y ambos grupos están recaudando rondas de financiación de serie A en menos de 9 meses desde la monetización.
Para los fundadores, esto significa que ya no basta con ser «buenos». La antigua marca de 1 millón de dólares de ingresos anuales recurrentes es ahora el límite mínimo de lo que esperan los fondos de capital riesgo. La rapidez para obtener ingresos y la rapidez para iterar son tus mayores ventajas.
E incluso si aún no estás monetizando, tu velocidad de entrega y el ritmo de iteración de tu producto tienen que indicar que estás avanzando rápidamente hacia esa trayectoria.
En IA, la velocidad se ha convertido en una ventaja competitiva.
2. La brecha entre «bueno» y «excepcional» está creciendo
No solo están mejorando las métricas en general, sino que las mejores startups se están alejando aún más rápido.
Las principales empresas de IA no solo están alcanzando su punto álgido de forma temprana.
Están manteniendo y acelerando su crecimiento después de los primeros 12 meses, a diferencia de lo que ocurría en la era anterior a la IA, en la que el crecimiento solía ralentizarse después del primer año.
Pero no todo se reduce a los ingresos. Los inversores de la serie A siguen fijándose en las métricas de uso y retención, aunque solo se trate de datos de entre 6 y 12 meses. Las rondas posteriores irán más allá: un alto crecimiento de los ingresos no compensará un compromiso débil o una retención deficiente.
Así que, aunque la velocidad de los ingresos te hace destacar, la retención te mantiene en el juego.
3. Las empresas de IA para consumidores son ahora negocios serios y, a menudo, superan a las B2B
Ya no es solo el B2B lo que los VC consideran «real». Las startups de consumo nativas de la IA de hoy en día no solo están monetizando antes, sino que a menudo lo hacen con un ARPU más alto que sus predecesoras previas a la IA.
¿Por qué? Muchas aplicaciones de IA B2C están entrenando sus modelos. Cuando lanzan una nueva versión, observan picos de ingresos escalonados. El uso y los ingresos aumentan con cada lanzamiento, y a menudo se estabilizan hasta la siguiente gran actualización del producto.
Incluso si la conversión a pago es menor, una vez que los usuarios pagan, se quedan. Según los datos de a16z:
La retención de usuarios de pago entre el primer y el sexto mes es casi idéntica a la observada en las principales aplicaciones prosumidoras anteriores a la IA.
Eso significa que no se trata solo de turistas de la IA, sino de usuarios activos y valiosos.
Olivia Moore señala que el 90 % de las 50 principales aplicaciones de IA para consumidores ya están monetizando, a pesar de las menores tasas de conversión. Y lo están haciendo con un ARPU más alto que los modelos anteriores a la IA.
Pero hay una trampa:
Algunas startups de IA se están volviendo virales accidentalmente en países en los que es difícil monetizar, como Brasil, China y la India. Así que, aunque las cifras de usuarios parezcan excelentes, hay que preguntarse:
¿Qué porcentaje de usuarios se convierten?
¿Provienen de zonas geográficas con alta intención de compra y monetizables?
¿Cuánto te cuestan los usuarios gratuitos (especialmente con productos de IA que requieren mucho uso de GPU)?
Un CAC de 0 dólares no sirve de mucho si los usuarios gratuitos cuestan más de lo que aportan. Los fundadores están restringiendo el acceso a los usuarios gratuitos no rentables de mercados o canales con baja conversión.
Así que el listón ha cambiado y los fundadores tienen que pensar de otra manera.
La velocidad gana: ya sea en ingresos, iteraciones o lanzamientos de productos, la velocidad es lo que te permite obtener financiación.
La retención importa más que las métricas vanidosas: elimina a los turistas de la IA. Céntrate en los usuarios de pago o comprometidos.
La IA para consumidores es un modelo de negocio real: con el producto y el ciclo de monetización adecuados, el B2C puede superar al B2B.
No todo el tráfico es igual: el tráfico directo y orgánico significa intención. El crecimiento viral en regiones con baja conversión puede ser engañoso.
No se trata solo de una moda pasajera. Los datos de a16z, basados en métricas reales de cientos de empresas, lo demuestran: las mejores startups de IA están creciendo más rápido, monetizando antes y reteniendo a los usuarios mejor que nunca.
En esta nueva era, «trabajar» no significa solo tener una demo genial o alcanzar un millón de dólares de ingresos anuales recurrentes. Significa velocidad sostenida, monetización inteligente y retención que se escala.
2. La pirámide del comprador: comprender la disposición del cliente a comprar tu producto.
«Averiguar» el TAM de tu startup es algo inútil. La mayoría de las veces, es inventado (TAM = Totally Made-Up Number, número totalmente inventado) o, como mínimo, muy generoso, y todo el mundo lo sabe. Pero el verdadero pecado del TAM es que es solo un número gigante.
Claro, también tenés el SAM y el SOM, pero no son mucho mejores. No te dicen nada práctico, como, por ejemplo, qué tan listo está tu mercado para comprar.
La pirámide del comprador es un marco que divide tu mercado potencial en cinco categorías según la probabilidad de que compren tu producto o servicio. Alerta: solo el 3 % de tu público está comprando activamente lo que ofrecés.
Aquí está el desglose:
Saben que no están interesados (30 %)
El público más difícil: personas que han comprado recientemente o que se oponen firmemente a comprar. No vale la pena gastar tu presupuesto publicitario aquí.
Creen que no están interesados (30 %)
Este grupo cree que no tiene que ver con lo que ofreces, pero con el mensaje adecuado, puedes empujarlos a ver el valor de tu producto.
No lo están pensando (30 %)
Estas personas se sienten cómodas y no sienten la necesidad de comprar en este momento. Sin embargo, con el tiempo subirán en la pirámide cuando su solución actual se quede obsoleta o resulte inconveniente.
Abiertos a comprar (6-7 %)
Este grupo no está buscando activamente, pero podría convencerse con la oferta adecuada. Piensa en descuentos, promociones especiales o soluciones a un problema que no sabían que tenían.
Comprando ahora (3 %)
Se trata de un pequeño grupo de personas dispuestas a comprar. Ya están investigando, comparando opciones y buscando la mejor oferta. Este grupo es tu objetivo más fácil, pero también tu público más competitivo.
La mayoría de las empresas dedican demasiado tiempo a perseguir al 3 % superior, luchando por el mismo pequeño grupo de clientes. La pirámide del comprador muestra que el 67 % de tu mercado potencial se encuentra en los niveles intermedios, esperando a ser educado, cultivado y persuadido.
Lo que me gusta de este marco es que puedes utilizar diferentes estrategias para cada grupo de usuarios distinto, realizar un seguimiento del rendimiento con etiquetas sencillas cuando los clientes potenciales se encuentran en tu embudo y auditar si estás invirtiendo tu tiempo y tu dinero de la forma más eficaz en ventas y marketing.
3. Marco de marketing de Super Mario.
A tus clientes no les importa tu producto. En absoluto. Suena duro, pero es cierto. No tienen ningún interés en él.
Solo les importa lo que tu producto puede hacer por ellos. Aquí tienes un ejemplo sencillo con Super Mario:
Mario → Tu cliente, que tiene que ayuda para moverse por su mundo.
Tu producto → En el vacío, no le sirve de nada a Mario. Simplemente existe.
Mario, utilizando tu producto → De repente, Mario tiene nuevas habilidades y puede superar sus problemas.
¿La conclusión? Evita vender y comercializar basándote en lo que tu producto puede hacer.
Céntrate por completo en la transformación y el estado futuro en el que se encontrarán tus clientes una vez que compren y utilicen tu producto. Se trata de los beneficios, no de las características. ¿Qué pueden hacer las características de tu producto por tus usuarios?
RESUMEN DE NOTICIAS DE ESTA SEMANA
🗞️ Noticias importantes en tecnología, capital riesgo y financiación de startups
Novedades en capital riesgo
Norteamérica domina la financiación de capital riesgo en IA a pesar de la incertidumbre política: las startups norteamericanas de IA recaudaron 69 700 millones de dólares en 1528 operaciones entre febrero y mayo de 2025, superando con creces a Europa (6400 millones de dólares) y Asia (3000 millones de dólares). (Leer)
Amplify Partners, una empresa de capital riesgo con sede en Menlo Park y San Francisco (California), ha anunciado que ha recaudado 900 millones de dólares para tres fondos. (Leer)
Denver Ventures, una empresa de capital riesgo de reciente creación con sede en Denver (Colorado), ha comenzado su andadura con el cierre de su primer fondo de capital semilla, Denver Ventures Seed Fund I, con más de 20 millones de dólares. (Leer)
Principales novedades tecnológicas
El motor de búsqueda con IA Perplexity procesó 780 millones de consultas en mayo, con un crecimiento intermensual del 20 %, según ha declarado su director ejecutivo, Aravind Srinivas. (Leer)
Google ha publicado una vista previa actualizada de Gemini 2.5 Pro, con mejoras en los benchmarks de codificación, matemáticas, ciencias y razonamiento. (Leer)
Según se informa, Amazon está desarrollando un software de inteligencia artificial para robots humanoides diseñados para la entrega de paquetes, y los está probando en un «parque humanoide» específico en Estados Unidos. (Leer)
El enfrentamiento público de Elon Musk con el presidente Trump podría crear turbulencias para la ampliación de deuda de 5000 millones de dólares de xAI, ya que los inversores se muestran cada vez más recelosos ante los riesgos políticos vinculados a Musk. (Leer)
Meta está negociando una inversión multimillonaria en Scale AI, que podría superar los 10 000 millones de dólares, lo que supondría su mayor apuesta externa por la IA hasta la fecha. (Leer)
El Departamento de Comercio de EE. UU. ha suspendido las licencias de empresas como Westinghouse y Emerson para exportar equipos nucleares a China en medio de una escalada de la guerra comercial. (Leer)
Nuevos acuerdos con startups
Anysphere, una startup de IA con sede en San Francisco responsable del asistente de codificación Cursor, ha recaudado 900 millones de dólares con una valoración de 9900 millones. (Leer)
Anduril, una startup de tecnología de defensa con sede en EE. UU., ha recaudado 2500 millones de dólares en una ronda de financiación de serie G con una valoración de 30 500 millones. (Leer)
Signify Bio, una empresa de biotecnología con sede en Dallas, Texas, que aprovecha el cuerpo humano para la producción de terapias proteicas in situ, ha recaudado 15 millones de dólares en financiación inicial. (Leer)
Impart Security, un proveedor de plataformas de seguridad con IA con sede en San Francisco, California, ha recaudado 12 millones de dólares en financiación de serie A. (Leer)
Latent Technology, una plataforma con sede en Londres (Reino Unido) que permite a los desarrolladores de videojuegos crear animaciones de personajes realistas en tiempo real, ha recaudado 8 millones de dólares en financiación inicial. (Leer)
Lendurai, una empresa con sede en Tallin (Estonia) especializada en UAV autónomos tácticos para operaciones sin GPS, ha recaudado 5,57 millones de euros en financiación inicial. (Leer)
Nota: Agradecemos a Sahil S su colaboración en este artículo, que es una adaptación del suyo en inglés:
Por si te lo perdiste
Lo último en esta publicación
La Estrategia de YC “Ganancias, Pérdidas, Hitos Alcanzados” para Recaudar Fondos
Marco de Y-Combinator: ¿Cuánta Tracción se necesita para Recaudar Fondos?
La Guía de Marc Andreessen para encontrar el Encaje entre Producto y Mercado
¿Cómo Demostrar a los Inversores que Este es el Momento y la Empresa Adecuada?
Marco de Trabajo del VC para Evaluar la Pila Tecnológica de una Startup de IA