📜 El Agotamiento Inicial es Real: Aquí te explicamos cómo Recuperarte antes de que te Derrumbe
📃 Además: El próximo cambio en la distribución ya está aquí, marco para decidir cuándo luchar contra tus competidores y cuándo no, y plantilla de tabla de capitalización para descargar.
El Agotamiento Inicial es Real: Aquí te explicamos cómo Recuperarte antes de que te Derrumbe
El próximo cambio en la distribución ya está aquí, marco para decidir cuándo luchar contra tus competidores y cuándo no, y plantilla de tabla de capitalización para descargar.
Nos sumergimos en el mundo de las startups, el crecimiento, la creación de productos y el capital riesgo. En la newsletter de hoy:
Análisis en profundidad: El agotamiento de las startups es real: aquí te explicamos cómo recuperarte antes de que te derrumbe.
Análisis rápido:
El próximo cambio en la distribución ya está aquí: lo que los fundadores tienen que saber.
Matriz de dominio del mercado: cuándo (y cuándo no) luchar contra tus competidores.
Crear una tabla de capitalización como fundador: plantilla para descargar.
Noticias destacadas: La startup de Mira Murati recauda 2000 millones de dólares, Meta intentó comprar la startup de Ilya Sutskever por 32 000 millones de dólares, Nvidia apuesta 100 millones de dólares, Meta en conversaciones para contratar al exdirector ejecutivo de GitHub y Microsoft despedirá a «miles» de sus empleados de ventas.
📜 ANÁLISIS EN PROFUNDIDAD DE HOY
El agotamiento en las startups es real: aquí te explicamos cómo recuperarte antes de que te derrumbe
Por: Sahil S
Hace poco hablé con un fundador. Lleva más de dos años trabajando a tiempo completo en su proyecto. Y no es el tipo de persona que se queja fácilmente.
Pero esta vez se sinceró.
«Siento que estoy atrapado en algo de lo que no puedo salir.
Estoy agotado. Sigo creyendo en la idea, pero ya no siento nada. Solo presión».
No buscaba consejo. Solo tenía que alguien lo entendiera.
Y yo lo hice. Porque yo también he pasado por eso.
La mayoría de los fundadores lo han hecho. Simplemente no lo decimos en voz alta.
No hablamos lo suficiente sobre el coste emocional
Desde fuera, la vida en una startup parece un lanzamiento de productos, una recaudación de fondos y anuncios de contratación. Desplázate por tu feed y verás un resumen de lo más destacado.
¿Pero detrás de las cámaras? A menudo es una historia muy diferente.
El lanzamiento no da los resultados esperados
El equipo no está totalmente comprometido
El ritmo de gasto sigue aumentando
La motivación empieza a decaer
Se acumula lentamente, pero luego golpea con fuerza: esa silenciosa sensación de aislamiento. De preguntarte si eres el único que está luchando.
Por qué la innovación se siente como soledad
La verdad más profunda es esta: si estás construyendo algo verdaderamente nuevo, te sentirás incomprendido.
Tú eres el que lleva la visión. Estás pidiendo a los demás que vean un futuro que aún no existe. Y cuando nadie lo entiende del todo, empiezas a cuestionar tu juicio.
¿Estoy equivocado?
¿Es solo una mala idea?
¿Debería dejarlo?
Esto es lo que hace que la mitad del camino sea tan difícil. Ser pionero se siente exactamente como estar equivocado hasta que finalmente todo encaja.
Empieza por tu cuerpo
Cuando la presión aumenta, lo primero que se resiente es tu salud física.
Saltarte comidas
Dormir mal
No tomar el sol, no hacer ejercicio
Pasar la noche en vela mirando las redes sociales
Parecen cosas sin importancia, solo unos cuantos hábitos que se descuidan. Pero con el tiempo, se convierten en una niebla que lo afecta todo: tu forma de pensar, tus decisiones, tu capacidad de liderazgo.
Si te sientes así, no le des más vueltas. Empieza poco a poco. Dedica 30 minutos al día.
Come una comida de verdad sin hacer varias cosas a la vez. Sal a dar un paseo. Siéntate en silencio. Eso no es «tomarse un descanso». Es mantenimiento. Es cómo seguir en el juego.
No tienes que hacer una gran escapada, solo una pausa
Uno de los hábitos más valiosos que he observado en los fundadores de alto rendimiento es la distancia estratégica.
Tara Viswanathan (fundadora de Rupa Health) se retira sola cada trimestre. Sin equipo, sin pareja, sin notificaciones. Solo espacio para pensar.
No tienes que desaparecer en una cabaña en el bosque. Pero sí que necesitas crear un espacio para tomar distancia.
Un fin de semana largo. Un día a solas cada mes. Incluso unas horas sin pantallas el domingo para resetearte.
Si nunca das un paso atrás, siempre sentirás que la casa está en llamas, aunque no sea así.
No esperes demasiado para pedir ayuda
Por fin hemos llegado a un mundo en el que el coaching y la terapia no se consideran debilidades. Son herramientas.
Los mejores fundadores que conozco invierten en apoyo. No porque sean frágiles.
Porque saben que este viaje es brutal sin alguien con quien compartir tus ideas.
Ya sea un coach, un terapeuta o un mentor, tener a alguien que te ayude a tomar distancia, reflexionar y crecer lo cambia todo.
Y si el dinero es un problema, no lo compliques. Ponte en contacto con otros fundadores que hayan pasado por lo mismo. Te sorprendería saber cuántos están dispuestos a hablar si eres sincero sobre lo que te preocupa.
No estás solo en esto.
No hay forma de construir algo real sin pasar por momentos de desesperación. La diferencia entre los que lo consiguen y los que se queman no es la determinación, es el apoyo.
Así que esto es lo que te dejo:
Revisa tus necesidades básicas: alimentación, sueño, ejercicio.
Crea un espacio para pensar: trimestral, mensual, semanal.
Busca ayuda cuanto antes, aunque solo sea para hablar
Habla con fundadores que hayan pasado por lo mismo
Porque si estás aquí, si sigues intentándolo, si el fuego no se ha apagado del todo...
No has terminado.
Y el mundo todavía tiene que lo que estás construyendo.
Además, el agotamiento a veces se debe a una razón muy pasada por alto que compartimos aquí:
El agotamiento no tiene que ver con las horas:
Sam trabajaba regularmente entre 50 y 110 horas a la semana, y aún así no se sentía agotado. ¿Por qué?
Porque el problema no eran las horas.
«El agotamiento está más relacionado con el trabajo que consume energía que con el número de horas que trabajas».
Aprendió que se puede trabajar menos horas y seguir sintiéndose agotado si esas horas se dedican a tareas desalineadas y de bajo rendimiento.
Por lo tanto, no se trata de trabajar menos, sino de trabajar en lo que es importante para ti y para la empresa. Audita tu energía, no solo tu calendario.
📃 RESÚMENES
1. El próximo cambio en la distribución ya está aquí: lo que tenéis que saber.
Estamos viviendo un cambio tecnológico histórico con la IA.
Pero aquí está el quid de la cuestión: aunque la creación de productos ha cambiado drásticamente en los últimos dos años, la distribución no ha seguido el mismo ritmo.
Brian Balfour ha publicado recientemente uno de los ensayos más importantes que he leído y no he podido dejar de pensar en él. Así que voy a resumir aquí las ideas clave y añadir algunas conclusiones y advertencias para fundadores, creadores y operadores.
El problema fundamental
Estamos creando productos basados en la IA en 2025 utilizando los mismos manuales de 2015.
El tráfico SEO se está derrumbando. Las plataformas sociales son jardines vallados. El descubrimiento está muriendo.
Los antiguos canales de crecimiento (Google, Facebook, LinkedIn) ya no son fiables. Y los nuevos aún no han surgido por completo. Esa es la peligrosa brecha en la que nos encontramos.
«La IA está destruyendo activamente los canales de distribución en los que hemos confiado durante décadas».
El brutal patrón de las plataformas
Todas las plataformas importantes siguen el mismo ciclo de tres pasos:
Fuente de la imagen: Blogs de Brian Balfour
Identificar el foso: ¿Qué hace que la plataforma sea defendible? (Para Facebook, fue el gráfico social. Para Google, fueron los datos de búsqueda. Para Apple, fue el ecosistema de aplicaciones).
Abrir las puertas: Facilitar a los desarrolladores/creadores la construcción sobre la plataforma. Ofrecer mecanismos virales, API generosas y repartos de la monetización.
Cierra y monetiza: una vez alcanzada la velocidad de escape, la plataforma refuerza el control. Las herramientas de crecimiento desaparecen. Las tarifas aumentan. El alcance orgánico se desvanece.
Esto no es teoría. Es un patrón repetitivo y predecible:
Facebook abrió las API, luego las eliminó y gravó los ingresos de las aplicaciones:
Fuente de la imagen: Reforge
Apple permitió a cualquiera crear en la App Store, luego absorbió las aplicaciones más populares e impuso un recorte del 30 %
Google ofreció tráfico SEO gratuito, luego llenó los SERP con anuncios y respuestas copiadas.
Si estás construyendo sobre una plataforma y no te preparas para este ciclo, estás cayendo directamente en una trampa.
Entonces, ¿dónde está la próxima plataforma?
Brian cree que la próxima plataforma de distribución será ChatGPT (OpenAI) y que ya estamos en el paso 2: abrir las puertas.
He aquí por qué:
ChatGPT tiene más de 700 millones de usuarios y está demostrando una retención excelente.
OpenAI está lanzando activamente conectores (HubSpot, Box, GitHub).
Están contratando un equipo dedicado a la plataforma de agentes.
Están sentando las bases para convertirse en la nueva interfaz, no solo una aplicación, sino una capa de sistema operativo para el trabajo.
¿Su ventaja competitiva? Contexto + memoria.
No solo responde a las preguntas, sino que recuerda quién eres, qué has hecho y qué quieres a continuación.
Una vez que introducís tus datos, flujos de trabajo y hábitos en su ecosistema, cambiar se vuelve extremadamente difícil.
«OpenAI no solo está creando un producto. Está creando la próxima App Store, el próximo motor de búsqueda y el próximo sistema operativo impulsado por tu memoria».
Los cambios de plataforma anteriores se desarrollaron lentamente:
Google tardó casi una década en cerrar
Facebook tardó unos cinco años
LinkedIn cerró sus puertas en solo tres
¿Con la IA? El plazo podría ser aún más corto. Los desarrolladores ya están compitiendo por integrarla. Los usuarios están creando memoria muscular. Ahora es el momento de aprovechar las ventajas iniciales.
Si llegas tarde, tendrás que integrarla igualmente, pero te perderás las ventajas y llegarás justo a tiempo para pagar los impuestos de la plataforma.
¿Qué debes hacer?
Integrarla pronto, pero no a ciegas
Aprovecha la ola para adquirir usuarios, ganar visibilidad y mantener tu competitividad. Pero no entregues toda tu cadena de valor.
Construye un foso alrededor de tu producto
Sé dueño de tus datos. Crea una comunidad. Crea una diferenciación que no esté vinculada a la API de OpenAI.
Asume que la puerta se cerrará
Ten un plan para cuando se graven las distribuciones, se limiten las API o ChatGPT lance una función que sustituya a tu aplicación.
Diversifica tus canales
Aprovecha la distribución mientras dure, pero no dependas de ella. Sigue construyendo tu marca, tu lista de correo electrónico o tus bucles de adquisición independientes.
«Utiliza la distribución de ChatGPT, pero no dejes que ChatGPT se convierta en tu producto».
Esto no es un simulacro
Si estás creando SaaS, herramientas de IA o productos de contenido, este cambio te afecta ahora, te des cuenta o no.
Los ganadores de la era de la IA no solo crearán con mejor tecnología. Verán venir el cambio en la distribución y se posicionarán antes de que llegue el resto.
Todas las plataformas parecen amigables al principio. Eso es a propósito.
¿Los fundadores más inteligentes? Se asocian con la plataforma, obtienen beneficios durante la fase «abierta» y se preparan para la «cerrada».
No te dejes sorprender. El próximo gran cambio en la distribución no está por llegar. Ya está aquí.
Recomiendo encarecidamente leer este detallado artículo aquí.
2. Matriz de dominio del mercado: cuándo (y cuándo no) luchar contra tus competidores.
Patrick Campbell vendió su startup, Profitwell, por 200 millones de dólares el año pasado, y fue totalmente autofinanciada.
Desde entonces, ha empezado a compartir gran parte de la investigación primaria que ha encargado sobre temas sobre los que no hay muchos datos reales. Recientemente, ha compartido su manual de investigación competitiva y este marco: la matriz de dominio del mercado:
El eje Y representa la cantidad de recursos que un competidor está invirtiendo en tu mercado, y el eje X representa el grado de conocimiento que los clientes de tu mercado tienen del competidor.
El texto grande de cada cuadrante es lo que debes hacer en respuesta. Aunque las posiciones en la matriz no son exactas (por ejemplo, una «gran apuesta de capital riesgo» podría tener mucho más o menos mindshare dependiendo de la fase en la que se encuentre), las recomendaciones de Patrick son buenas.
Ten en cuenta que solo recomienda actuar contra los dos cuadrantes de la derecha, es decir, los competidores que probablemente conozcan tus clientes actuales o potenciales.
Otra nota: «ataque total» puede significar explorar asociaciones cuando ambos tienen influencia en diferentes partes del mercado, no significa gastar todo tu dinero en anuncios pagados.
También incluye guías gratuitas sobre cómo manejar a los competidores en cada cuadrante; vale la pena leer el artículo completo.
3. Crear una tabla de capitalización como fundador: plantilla para descargar.
Una tabla de capitalización, o cap table, es un gráfico que suelen utilizar las startups para mostrar las participaciones en la empresa. En ella se enumeran los valores de tu empresa (es decir, acciones, opciones, warrants, etc.), cuánto pagaron los inversores por ellos y el porcentaje de participación de cada inversor en la empresa.
Puedes obtener un libro mayor de accionistas de tu abogado, en el que se enumeran todos los accionistas y se indica cuántas acciones u opciones poseen.
Sin embargo, no considero que este documento sea una tabla de capitalización completa. En este artículo, comparto una plantilla de tabla de capitalización que utilizan varios socios de importantes empresas de capital riesgo.
Tabla de capitalización para startups
Las características básicas de esta tabla de capitalización son las siguientes:
Muestra todos los principales accionistas de la empresa en la parte izquierda. También muestra los principales titulares de opciones y los grupos de titulares de opciones.
Muestra todas las clases de acciones y cuánto se pagó por ellas en la parte superior de las columnas.
Para cada inversor, se muestra cuánto se compró de cada clase y cuántas acciones de esa clase poseen como resultado.
Se suman el coste y las acciones y, a continuación, se calculan las participaciones sobre una base totalmente diluida (lo que significa que se incluyen las opciones, ya sean emitidas o no, o consolidadas o no consolidadas).
Me gusta esta presentación por su sencillez y porque muestra la progresión de la actividad financiera. También tiene la ventaja de mostrar cuánto ha aportado cada inversor en términos de coste, algo que muchas tablas de capitalización omiten.
Si quieres hacer una tabla de capitalización para tu empresa, no dudes en replicar este formato. Si tienes inversores ángeles, inclúyelos en la sección de ángeles. Yo incluiría los más importantes y agruparía al resto en «otros ángeles».
Haz clic aquí para descargar la plantilla de la tabla de capitalización.
RESUMEN DE NOTICIAS DE ESTA SEMANA
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Nota: Agradecemos a Sahil S su colaboración en este artículo, que es una adaptación del suyo en inglés:
Por si te lo perdiste
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